碎碎九十三——置顶福利♂

我胡汉三终于回来了！！复健一下，写个小短篇~~~请用评价热情的迎接我回来了！

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一

我撸起袖子看了一眼手表，已经快到和客户约定好的时间了，连忙加快了脚步,还差点摔了个马趴。

当初我参加新人培训的时候老师就告诉过我，做我们保险这一行的，讨人喜欢是最重要的。因此我认为迟到是绝不能够让人喜欢的，尤其是今天的这个大客户。

“你怎么搞的，迟到了二十分钟！让张总等你！”一进银行的门，总经理就把我劈头盖脸的数落了一顿，我灰溜溜的进到办公室，发现行长正在和张总尬聊，明显已经撑不住了，脑门上一层薄汗。

我挂起练习过很多次的笑容，朝张总半鞠了一个躬，道：“真不好意思啊张总，我迟到了，谢谢您愿意等我这么久。”

这位张总张起灵，是银行的大客户，具体是什么身家我不清楚，不过他每次来行长都会亲自接待，有时候还会有更高等级的领导跑来，所以我觉得他肯定属于那种亿万身家的大富翁。

张起灵没有生气，只是让我坐下，还让自己的助理给我倒了一杯热水，我连忙把热乎乎的杯子捧在手里，暖暖的舒了一口气。行长给了我一个眼神，大有我惹张总生气就让我失业的意味在，然后和其他人一起出去了。

“那个，张总，是这样的，这次和您约时间呢，是因为我们公司新出了一款新产品，我一看就想起您来了，特别适合您这样身家的人。”我摸了摸鼻子，从公文包里拿出了文件夹，见张起灵没有异议，就滔滔不绝的给他讲了起来。

其实这款产品我自己看了，同类比别的公司的比这一款要好的太多，亮点也很普通，至少要买三百万才能体现出它的价值。偏偏公司特别主打这一款产品，我不得不在张起灵身上碰碰运气。

讲完以后，张起灵和平常一样根本没说什么，我有点吃不准他的意思，是行还是不行呢，有些试探的道：“要不，我先给您办一个？年交五十万，十年期的？”

“嗯。”张起灵点了点头，又道：“晚上有时间吗？一起吃个饭。”

五百万的单子几分钟就拍板了，我楞了好几秒钟，差点跳起来：“有有有！我时间多的是！谢谢张总！”

二

其实我做保险也才一个多月，试用期都没过，能认识张起灵这样的大客户，完全是胆大不要脸碰来的运气。

做银行保险平时要待在银行碰运气，我一个新人又没有什么靠山，只能帮银行里的人做做事情，寻找机会。

和我一样驻守在这个行的还有一个胖子，他是个万金油一样的人物，特别会聊天，业务也做的特别好。我总觉得他有一种奇怪的魔力，能够轻易的把你带入他的局。好在我特别会应付这样的人，三次两次的聊下来，他也愿意传授给我一些经验，经常马屁拍几下，他就飘飘然了。

胖子说我做保险有天赋，长的端正，说话又很可爱，非常讨人喜欢。只要客户能喜欢我，自然就会多从我手里买保险了，我们要能抓住客户的心，然后就能顺势抓住客户的钱包，取之不竭，用之不尽。

我深以为意，可我怎么才能抓住客户的心呢，他说这是一个很复杂的问题，现在我要做的就是磨炼，在磨练中成长，不要怕拒绝，要胆大心细不要脸，抓住一切机会和客户搭讪，多搭讪几次什么都懂了。

于是那一天在张起灵进门之后，我非常勇敢的走了过去，完全没有发现行长就站在不远处，事后胖子说他心脏都要停了，几乎听到了我这个傻逼职业生涯的丧钟。

张起灵在我们这一行很出名，有钱是一方面，但是更出名在他从来不买保险，有很多公司的金牌业务员托关系曾经尝试推销给他保险，均以失败告终，人家有钱任性，一毛钱保险都不买也没人敢说什么。

时间长了怕得罪客户，也没人敢给他推销保险了，这是业内人尽皆知的。偏偏我是个新人，根本不认识他是谁，上去第一句就是：“先生您好，您来办业务吗？可以耽误您一分钟的时间吗，我叫吴邪，是山居人寿的理财经理，近期有没有了解保险的想法？”

说完这句话以后，我差点被行长叉出去，胖子连忙冲过来，不住的道歉：“不好意思不好意思，我这小兄弟是个新人，不懂这些，张总您别见怪哈，他有点傻大胆，这也是一种活力的表现嘛！”

张起灵若有所思的看了看我，对行长道：“也让他过来吧。”

三

于是我傻逼兮兮的跟着他们进了办公室，傻逼兮兮的跟张起灵说了一堆最浅薄的保险知识，还推荐了一些养老保险，以防他老了没有钱用云云。

行长一副随时要晕过去的样子，可碍于张起灵还在听我讲话，他硬撑着没吭声。胖子死皮赖脸的跟着，怕我吃亏，等我说完以后，连他都不知道应该接什么话茬了。

我也不是很傻，就是有点懵了，全部说完以后我才意识到，这个人肯定是个高端客户，而且是特别高端的那种，脸一下就红了。我意识到我会成为保险行业里的一朵奇葩，我的事迹在短期内会成为业内人士最大的笑点。

“额……要不我给您办一份吧？现在买还有小礼物送。”我的话术锻炼的不错，脑子当机之后我还是把最后这句话给说出来了。

去你妈的小礼物，去你妈的。

出乎意料的是，张起灵真的让我给他办了一份养老保险，首期款二十万，一口气买了十年。最后我晕乎乎的把单据给他的时候，他还问我：“不是说有小礼物送吗。”

我差点忘了这茬，连忙跑到展示台前，把送的那个小奶锅拿了下来，毕恭毕敬的递给了他。于是这个身家过亿的大老板，就这么拿着一个三十块钱的小礼物走出了银行的大门。

胖子冲过来捏住我的肩膀：“我靠，天真你牛逼啊，第一单就出了二十万！晚上请吃饭啊请吃饭！”

单子来的太突然就像龙卷风，我的名字当天就在微信群里各种出现，夸我夸得像个花儿一样，我晕乎乎的想着，咋回事啊，就这么卖出去了？难道我在这方面有过人的天赋？

四

当然了，事实上我的保险事业并没有那么一帆风顺，卖给其他人的时候也总会碰钉子，不过有了张起灵这一次成功的销售例子，我开始也有机会能够接触一些高端客户。

可能这些老板都有一些消息共通，有人开始琢磨为什么张起灵要买这个东西，这背后是不是有什么更深的意义。这些客户来了以后也不废话，就是指名要买张起灵买过的那个保险，照原样来一份。

天地良心，山居人寿和张起灵一毛钱关系也没有，我也不是什么关系户，所以他为什么会破例买我的保险我也很费解，总不会真的被我那句送小礼物打动了吧，那也太没有出息了。

胖子分析说可能是我特别讨张总的喜欢，还是那句话，只要抓住了张总的心，我就可以源源不断的把保险卖给他。

我深以为意，但是我真的搞不懂张起灵的喜好，他好像没有什么喜好。一般手段都是请吃饭之类的，但是现如今请吃饭也是一种本事，谁也不差这一顿饭吃，你能请到某个人，只能说明对方给你这个面子。听说张起灵是很难请到的，他几乎没有参与过私人聚餐。

毕竟这位主很有钱，所以非常牛逼的实现了自由二字，他不想做什么就不做什么，不参与牌局，不参与聚会，上台讲完三句话就回家，还落一个有个性的美名。

到现在为止，张起灵不仅又一次从我手里购买了保险，而且他还约我一起吃饭，几乎同时破掉了他两个规矩，坐上他的车以后，我开始忐忑，总担心自己的衣着有没有哪里出了问题。

张起灵问我想吃什么，吃中餐还是西餐，我有点惊讶，难道这不是公司里面的聚餐吗，为什么会问我想吃什么，哪怕是我俩小聚，也应该是优先考虑他啊。

客户就是上帝，我最终还是遵循了张起灵的建议，选了一个中高档的饭店，毕竟我还要考虑自己的钱包。

五

我是在APP上找的饭店，但是我光注意好评，没注意评价内容，这是一家西式餐厅，灯光非常昏暗，主打的是情调，两个人来吃饭的都是情侣，根本没有谈生意的来这儿。

点菜肯定是张起灵点，他点了两个基础套餐，跟丫一起吃饭挺折磨的，根本不说话，我只能自己找话题，又怕谈到他不喜欢的事情。

张起灵也算得上年轻有为了，外貌也很出众，在一干油腻的中年成功人士中十分出挑。我觉得他看起来比我大不了几岁，可成就方面却天差地远，条条大路通罗马，有人出生在罗马，不服不行。

“张总，其实我一直特别好奇，你为什么要从我这儿买保险啊。”我想了一大堆这个那个的，最后觉得什么套路啊话术啊都是虚的，不如真诚一点，他们这些职场上混过的，我跟他们玩心计只能显得像个傻逼。

张起灵没有直接回答这个问题，反而道：“你们新人培训的时候，老师告诉你们做销售最重要的事什么？“

我想了想，老师说了很多很多，如果硬要说最重要的，难道是口才和头脑？张起灵摇头，道他说的是另外一方面。我恍然大悟：“老师说，我们做销售的，最重要的是要讨人喜欢？”

张起灵点头，然后不吭声了。我摸了摸下巴，感觉脑子被沙拉酱糊住了，啥意思啊这是，他是想嘲笑我吗？我就道：“张总我还是不太明白，您能说的更详细一点吗？”

他慢吞吞的吃下一小块牛排，道：“你问我买你保险的原因，我回答了。”

回答个屁了，你刚刚不是问我最重要的是讨人喜欢吗……我脑子突然转过了弯，差点把手里的叉子弄掉，难道他的意思是，因为他喜欢我，所以才从我这里买保险？他们有钱人表达喜欢的方式都这么肤浅的吗？我得亏只是个卖保险的，我要是卖原子弹咋办啊。

可是我理解的讨人喜欢，不是这方面的讨人喜欢啊，没人告诉我还会有这样的情况出现啊，我是不是表现的太过头了？

六

我整个人都不好了，好在张起灵没有继续这个话题，吃完饭还很体贴的送我回家。我看着他的车消失在夜幕中，意识到我面临着有生以来最大的考验——是要工作，还是要清白。

回家翻来覆去的没睡着，公司里的上司表扬我我也不想说话，第二天遇见胖子，忍不住跟他说了，结果他一拍大腿：“恭喜恭喜啊天真，我说怎么那个姓张的身边一点桃色都没有，感情他好这口啊，你这一把赚大了，你成老板娘了啊！”

我一拍桌子：“我是卖人寿保险的，我不是卖人身的！”

“没让你卖啊，这不就是一说吗，不过你可要想好了，谁知道他会不会报复你，你这边一拒绝，他那边就去退保险，然后你肯定会被打死。”胖子啧了啧，告诉我这件事很麻烦，不成功便成仁。

然而老子既不想成功也不想成仁，我深感绝望，感情一开始张起灵看中的就不是保险，他直接把我当成小礼物了。

可怜我这么多年，第一次有人跟我表白，可带来的不是惊喜反而是个惊吓，我哪里消受得起这位主。胖子问我如果张起灵是个富婆，我是不是就一咬牙一跺脚了，我道这问题有点复杂，不是性别的问题，主要我俩之间有利益关系，我不论答应不答应，都显得心怀不轨，别扭。

胖子让我别想太多，顺其自然呗，反正张起灵不差钱，先抓紧让他多买保险，把这个季度的业绩搞上去才是正经。

我心道也是，说不定张起灵只是看我傻乎乎的，逗我玩呢，他这样的人就算GAYGAY的，也不一定能看上我，管他喜欢不喜欢，我先赚钱才是正经的。

七

话虽如此，我还是觉得别扭，没有再给张起灵打过电话。其实还是有点小失望的，本以为我是凭本事换的单子，没想到是凭姿色。

不过我低估了张起灵，他没几天又来了，行长估计也摸出门道来了，把我直接推出去顶抢，我只能强颜欢笑，扯七扯八的。

张起灵听我瞎白话了半天，道：“今天不卖保险了？”

我一愣，道：“额……今天不卖了，那个您今天不是来买理财的嘛。”

他道其实他今天没有计划买任何东西，不过如果我推荐保险，他可以考虑买一点。

在万恶的金钱面前，我很软弱的低下了头，不过没好意思推荐太贵的，只推荐了一个几千块钱的重疾，买了个十年期的。付完钱他问我晚上有空没有，我看着那张单子，点了点头。

这次是张起灵选的地方，普通的饭店，人多气氛也很热闹，我没要太多的东西，只要了一碗烩面，张起灵跟着我要了一碗烩面。真是奇怪，他明明是一个大老板，穿着昂贵的西装坐在这样的地方吃东西，居然毫无违和感。

我看着他，情绪慢慢的放松下来，我意识到我如果想要解决这个问题，就不能老想着他是我的客户，我应该把他当做一个普通的人来看待，这样我的心态才能放平和。

一顿饭吃完，我坚持要结账，道上次是你请的，这次必须我来，不是跟你客气。张起灵没有坚持，让我付了钱。

吃完饭天很早的很，刚刚吃饱肚子有食身上也暖和，我看到路边有个小公园，就邀请张起灵一起去走走。他好像有点意外，跟着我来到了小公园里。

看得出他其实也不是那种很会追人的类型，半天没说话就跟在我后面溜达，我们俩都西装革履的，走在跳广场舞大妈的队伍中，颇有些搞笑。

不知道为什么，我看着张起灵的脸，突然觉得心脏停跳了一拍，有一种酸酸的甜甜的感觉悄悄的涌了上来。

我告诉张起灵，以后可以双休日找我，就算他不买保险，我也可以考虑一下跟他一起去吃饭，反正我是一个人，时间很自由的在支配。

八

“哎哎，天真，最近那个张总怎么不来了，是不是家里养了金丝雀，就看不上你这小家雀了？”闲暇时间我们这些驻点的没事就喜欢聊天，八卦这东西本来就是随便聊，胖子想起了张起灵，就揶揄我道。

金丝雀恐怕没有，不过他最近在家里养了一只小乌龟，还是我和他一起逛街的时候买的。但是这种事我怎么会告诉胖子呢，呵呵一笑，道：“你管他来不来呢，卖你的保险去吧，马上过年开门红，你别搞一个开门黑。”

“笑话，胖爷一直是前三名，这样的活动还不手拿把攥？还是你小子小心点吧，现在张总不给你撑腰了，卖不出去保险可别来找胖爷哭鼻子。”

我道你也太小看我了吧，难道我的保险只卖给张起灵一个人？再说咱俩是一个公司的，我卖不出去对你有什么好处，咱俩要强强联手，有好客户要一起分享。

胖子怪叫：“我分享给你的还不少啊？倒是你一个小新人，有什么好分享给我的？”

“我没有，张起灵有啊，他认识的都是大客户，随便用闲钱买一点就够咱们吃了。”我随口一说，胖子立刻提炼到了重点，箍住我的脖子让我坦白从宽，是不是偷偷的和人家好上了没有告诉他。

我正色：“什么叫偷偷地啊，我啥时候瞒过你？再说了，我们是正常的发展，给你一说好像成了见不得人一样。”

反正我这么多年来也没谈过恋爱，好不容易遇上一个，我发展发展还不行吗，这都二十一世纪了，男女比例严重失调，我找不到女孩子还不能找个男的吗。人家说上了班就能找到对象了，果然不假，这不对象就送上门来了吗。

九

天气越来越冷了，五点钟天就有点发暗了，我和张起灵约好去吃冒菜，连忙换了西装外套走出了银行的大门。

张起灵已经在车旁边等我了，我道今天保险卖的还行，拢共加起来卖了两份，有提成，所以可以请他多吃一串鹌鹑蛋。

他想了想，道：“有小礼物的那种保险？”

我点头，道，对，有小礼物的那种，特别是那种小奶锅，可受欢迎了，大老板都喜欢拿一个。

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